A
exportação é uma das estratégias
que empresas bem sucedidas buscaram para ampliar os seus
mercados, reduzir a sua suscetibilidade às instabilidades
do mercado local e em última instância aumentar
seus lucros.
Mas o que uma empresa deve observar e quais as fases de
preparação para que ela se lance no mercado
internacional? Do mesmo modo, como manter um volume satisfatório
de exportação e minimizar os entraves políticos
e os impactos do protecionismo que alguns governos implantam?
Essas são questões complexas e as respostas
podem variar.
Neste seminário de um dia você terá
a oportunidade de conhecer a experiência de algumas
empresas bem sucedidas no comércio Internacional.
Para fazer deste um encontro realmente completo, realizamos
uma extensa pesquisa de mercado que resultou em um programa
que traz a análise de pontos bastante relevantes
quando se fala em exportação, tais como: adaptações
culturais, barreiras técnicas existentes, formação
de preço de venda, questões culturais, aspectos
jurídicos relativos ao tema e as alternativas de
transportes mais adequadas levando-se em consideração
quesitos como natureza de produto e prazo de entrega .
Confira abaixo o programa completo do seminário.
Programa:
08h30
Entrega das credenciais e Café de Boas Vindas
09h Preparando-se para Atuar no Mercado
Internacional. Análise de Mercados Externos com Observância
de Diferentes Exigências Técnicas
• Estudo da concorrência internacional
• Identificação e superação
de barreiras técnicas
• Análise da aceitação de produto
em mercados diferentes
Paulo Ferracioli
Coordenador Geral de Articulação Internacional
INMETRO
10h30
Coffee Break
11h
Café Pelé: Consolidação da Marca
em Âmbito Internacional. Estudo Deste Caso de Sucesso
• Construção e aceitação
da marca nos 56 países em que está presente
• Adaptações culturais que foram necessárias
• A história do Café Pelé na
Rússia
Haroldo Bonfá
Diretor Adjunto de Marketing Internacional e Comercial
COMPANHIA CACIQUE DE CAFÉ SOLÚVEL
– CAFÉ PELÉ
12h
Caso Companhia Hering: Fatores Críticos de Sucesso
para o Desenvolvimento de Negócios Internacionais.
Análise e Adaptação aos Fatores Sócio-culturais
• O que deve ser considerado para uma empresa atuar
no mercado internacional?
• Alianças ou parcerias estratégias
com empresas internacionais
• Desafios da atuação de empresas nacionais
no mercado internacional
• Observância e adaptação aos
fatores sócio-culturais de diferentes mercados
• Desenvolvimento de competências em mercados
internacionais
• Monitoramento constante dos novos mercados
Leandro Vieira
Gerente de Departamento de Exportação
HERING
13h
Almoço
14h30
A Importância da Logística para a Viabilização
das Exportações
• Incoterms – cláusulas de negociações
internacionais
• Transporte internacional: aéreo e marítimo
• Dificuldades geográficas e barreiras culturais
a serem observadas
Elisabete dos Santos Coelho
Direção de Suprimentos para América
Latina
GRUPO RHODIA
15h30
Alternativas Financeiras mais Vantajosas para o Acesso ao
Crédito à Exportação e para
o Investimento de Empresas de Capital Brasileiro no Exterior
• Mecanismos de captação de recursos
de longo prazo
• Amparo da legislação cambial
• Importância do hedge para o controle dos riscos
cambial
• A atuação do BNDES-exim no incentivo
às exportações e à abertura
de subsidiárias de empresas brasileiras no exterior
Rogério Fernando Lot
Gerente Executivo de Comércio Exterior
BANCO DO BRASIL
16h30
Coffee Break
16h45
Aspectos Jurídicos Relevantes para o Comércio
Exterior
• Observância da legislação do
local onde se quer operar
• Questões tributárias e burocráticas
de maior relevância
• Suporte jurídico internacional
• Particularidades do direito internacional
Roberto Justo
Sócio
CHOAIB, PAIVA, MONTEIRO DA SILVA E JUSTO ADVOGADOS
ASSOCIADOS
17h45
Análise dos Resultados Financeiros Alcançados
por Empresas Brasileiras com a Exportação
e a Atuação no Mercado Internacional
• Maior estabilidade financeira face à atuação
em diferentes mercados
• Melhoria de desempenho global e possibilidade de
ganhos de escala
• Maior independência do mercado doméstico
• Valorização e reconhecimento da empresa
Dora Machado
Gerente e Logística
CONTINETAL PNEUS
18h45 Encerramento do Seminário
