Objetivo
Proporcionar
ao público-alvo as condições necessárias
para que se possa analisar, conceder, negociar e recuperar
créditos, utilizando algumas das mais modernas ferramentas
do mercado.
A
quem se destina
Executivos,
Diretores, Gerentes, Supervisores, Profissionais Liberais,
Analistas de Crédito e Cobrança e demais colaboradores
envolvidos com a Tomada de Decisão em Crédito
na Empresa.
Método
de Aplicação do Treinamento
São aplicados de forma prática e dinâmica
envolvendo situações do cotidiano empresarial,
com ênfase em Análise, Concessão e Recuperação
de Créditos, através de exposições
dialogadas, jogos e dinâmicas de grupo.
Programa
Cadastro,
Títulos de Crédito e Análise de Informações
-
Cenários & Tendências de Crédito no
Páis
- Cadastro PF & PJ: O Poder da Informação
- Principais Fraudes em Documentos e Cadastros
- Títulos de Crédito Mais Utilizados: Cheque
/ Duplicata / Nota Promissória / Contratos
- Centrais de Informação: Restrições
& Comportamento do Tomador de Crédito
Análise
de Crédito Pessoa Física & Jurídica:
Gestão de Crédito & Risco
-
Atendimento de Crédito: Melhorando a Liquidez e Solvência
da Carteira
- Critérios Específicos Para: Empregados, Autônomos
e Empresários
- Conceitos Fundamentais de Credit-Scoring e Pontuação
de Crédito
- Classificação por Grupo de Risco : Ratting
r Índice de Propensão á Inadimplência
- Criação de Comitê de Crédito
Estratégias
& Táticas do Negociador Eficaz
-
Tipos de Negociação Através da História
Moderna
- Você É Um Bom Negociador (Teste Prático
e Avaliação)
- Conhecendo os Limites do Negociador Adversário
- As Principais Ferramentas da Negociação Estratégica
& Tática
Recuperando
Créditos & Negociando com Inadimplentes
- Classificando os Tipos de Devedores: O Que Não Pode,
O Que Não Quer e o Golpista
- Principais Regras da Negociação Aplicada A
Inadimplência
- Tipos de Acordo e Contratos de Confissão de Dívida
- Medidas Contenciosas: Protesto, Ação Judicial,
Execução, Concordata e Falência
Sobre
o Instrutor: Fábio Tozzini
Graduado
no MBA de Gestão Empresarial da Fundação
Getúlio Vargas; Administrador de Empresas Especialização
em Negócios Internacionais;
Atuando
há 19 anos no meio econômico-financeiro, integrou
a Linha de frente de Bancos Comercias , tendo atuado como
Gerente de Contas nos Bancos Santander e Unibanco.
A
partir de 1993 , passou a Diretor da Mister Factoring , empresa
do segmento de crédito a Pessoa Jurídica , onde
coordenou uma equipe de 10 gerentes, sendo responsável
direto pela análise e concessão de crédito
. Foi Gerente Financeiro em Industria, o que lhe proporcionou
uma visão ampla e integrada dos processos de Gestão
de Créditos e Cobrança.
É
Diretor da Tozzini Consultores Associados, onde atua como
especialista nas áreas Financeira e Crédito
e já treinou aproximadamente 8.000 executivos em todo
o pais, ministrando treinamentos de Análise de Crédito
PF & PJ, Custos e Formação de Preço,
Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação
de Créditos, entre outros, em diversas entidades multi-setoriais
, destacando-se : SEBRAE/SP, SEBRAE/MT, FIESP/CIESP, SENAI,
SIAMFESP, ACSP, ACIC, ACIJ, SINCOPEÇAS, além
de palestrante da ESAN/FEI .
Desenvolveu
trabalhos no segmento de crédito para diversas empresas
(VARIG, CEF, American Glass Products) , onde atua como consultor
e orientador de crédito , implantando processos de
Credit Score (Pontuação de Crédito) com
destaque para G E CAPITAL , a maior administradora de Cartões
de Financiamento (Private Label) do mundo .
Membro
efetivo do Fórum de Jovens Empresários da ASSOCIAÇÃO
COMERCIAL DE SÃO PAULO, colaborador do DIÁRIO
DO COMÉRCIO e da GAZETA MERCANTIL e da revista PEGN
(Pequenas Empresas, Grandes Negócios).
