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OBJETIVO

Propiciar aos Participantes condições para apurar corretamente todas as variáveis que compõe o custo em empresas de serviços e ferramentas para definir uma política de preços que seja ao mesmo tempo lucrativa e competitiva .

 

METODOLOGIA

Exposição Dialogada, Jogos & Dinâmicas de Grupo Vivenciais

 

A QUEM SE DESTINA

Diretores, Gerentes, Supervisores, Profissionais Liberais, Contadores, Consultores, Executivos e todos os Colaboradores envolvidos com a tomada de decisão em custos e preços.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

CENÁRIOS E TENDÊNCIAS EM CUSTOS & PREÇOS
- O País e a Nova Realidade Econômica & Financeira
- O Que Mudou no Brasil e no Mundo na Formação de Preços nos Serviços
- Principais Mudanças No Mercado Financeiro e de Serviços no País

 

CONCEITOS GERAIS DE FORMAÇÃO DE PREÇO
- Diferenças técnicas entre Custos e Despesas nos Serviços
- Relações existentes entre as Despesas Fixas e Variáveis nos Serviços

 

CUSTO DOS SERVIÇOS
- Calculando o Custo dos Prestadores de Serviços e Executores dos Trabalhos Vendidos
- Tempo de Execução dos Serviços Prestados e Suas Variáveis.
- Custeio por "Absorção" e por "Tempo"
- Método: Custo/Minuto/Serviço

 

SISTEMAS DE CUSTEIO E PRECIFICAÇÃO
- Alocação dos Custos e Despesas
- A correta Alocação dos Impostos e Comissões de Venda
- Mark-up e Formação de Preços
- Margens Brutas e Cotas de Venda

 

INDICADORES ECONÔMICOS
- Principais diferenças da Análise Financeira e da Econômica
- Lucratividade do Negócio e do Mix
- Rentabilidade do Capital Investido

Sobre o Instrutor: Fábio Tozzini

Graduado no MBA de Gestão Empresarial da Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas Especialização em Negócios Internacionais;

Atuando há 19 anos no meio econômico-financeiro, integrou a Linha de frente de Bancos Comercias , tendo atuado como Gerente de Contas nos Bancos Santander e Unibanco.

A partir de 1993 , passou a Diretor da Mister Factoring , empresa do segmento de crédito a Pessoa Jurídica , onde coordenou uma equipe de 10 gerentes, sendo responsável direto pela análise e concessão de crédito . Foi Gerente Financeiro em Industria, o que lhe proporcionou uma visão ampla e integrada dos processos de Gestão de Créditos e Cobrança.

É Diretor da Tozzini Consultores Associados, onde atua como especialista nas áreas Financeira e Crédito e já treinou aproximadamente 8.000 executivos em todo o pais, ministrando treinamentos de Análise de Crédito PF & PJ, Custos e Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação de Créditos, entre outros, em diversas entidades multi-setoriais , destacando-se : SEBRAE/SP, SEBRAE/MT, FIESP/CIESP, SENAI, SIAMFESP, ACSP, ACIC, ACIJ, SINCOPEÇAS, além de palestrante da ESAN/FEI .

Desenvolveu trabalhos no segmento de crédito para diversas empresas (VARIG, CEF, American Glass Products) , onde atua como consultor e orientador de crédito , implantando processos de Credit Score (Pontuação de Crédito) com destaque para G E CAPITAL , a maior administradora de Cartões de Financiamento (Private Label) do mundo .

Membro efetivo do Fórum de Jovens Empresários da ASSOCIAÇÃO COMERCIAL DE SÃO PAULO, colaborador do DIÁRIO DO COMÉRCIO e da GAZETA MERCANTIL e da revista PEGN (Pequenas Empresas, Grandes Negócios).