Benefícios
do Treinamento:
•
Ter uma visão didática dos principais produtos
bancários
• Entender a relação Banco-empresa
• Entender a dinâmica das operações
• Entender como se estabelece uma relação
sadia
• Serão apresentados casos reais
• Apresentação ministrada por executivo
de experiência na área bancária (ex-diretor
de instituição financeira)
Público-Alvo:
• Assistentes, analistas, trainees e supervisores das
áreas: finanças, tesouraria, crédito,
auditoria, comercial, contas a pagar e receber em empresas
• Executivos em geral que queiram, de forma didática
e prática, uma revisão / introdução
na área
Programa:
I - Apresentação
• Quadro geral
• A parceria: Não existe “monstro”
• Deixe-se entender
• A relação ganha-ganha
• O bom negócio para os dois lados é possível
!
II
- Negociando nas 3 Frentes de Contato:
1 – Primeira Frente: Produtos de Empréstimos
• Comprando dinheiro (CDI, contrato e tarifa)
• Empréstimos para capital de giro; características:
taxas, valor, forma cálculo, IOF, tarifa, contrato,
garantias e vantagens
• Contas garantidas
• Resolução nº 63 (nº 2770)
• Compror
• Estudo de caso
• Vendor
• BNDES
1A– Recebíveis
o Modalidades
o Diferenciais
o Eletrônicos
o Cartões
o Estudo de caso
o Estudo estatístico
o Fluxo de caixa
2 – Segunda Frente: Serviços
• Contratando serviços : O Cash Management
2A - Produtos de Recebimento
o Cobrança
- Direta
- Escritural
- Simplificada
o Sistema de débito
o Depósito identificado
2B - Produtos de Pagamento
o Sistema de pagamento
o A gestão do caixa
2C – O que Cash tem haver com Empréstimos?
o O gerenciamento da operação
2D – Estudo de caso
3
– Terceira Frente: Investimentos
• Vendendo dinheiro
- O CDI
- CDB
- Fundos: FIF/FAC
o Renda Fixa
o Pós-fixados
o Renda Variável
III – A Avaliação do Relacionamento:
• Como avaliar: Quem avalia quem?
IV – Mantendo a Parceria:
• Revisando o relacionamento
Sobre o Instrutor:
Marcos Kairuz
Foi
Diretor de Produtos do Citibank e Diretor de Negócios
e Produtos do Finasa (atual Bradesco)
Foi executivo das áreas bancária e financeira:
Banco Itaú, Grupo Vicunha (Banco Fibra), JMacedo (marcas
Farinha Dona Benta, Produtos Fama etc)
Mais de 15 anos de experiência na criação,
desenvolvimento e aprimoramento de produtos bancários,
ações de Marketing e incremento de vendas
Ministra treinamentos há mais de 12 anos. Já
palestrou para milhares de executivos sobre produtos bancários
Participou de equipes responsáveis pela criação
de diversos produtos bancários do mercado
Engenheiro de produção pela Escola Politécnica-
USP
Pós-Graduado em Produtos e Finanças pela FGV
INFORMAÇÕES
Data:
04 de Dezembro de 2004
Horário:
08h30 às 17h30
Local:
Grand Plaza Hotel
R. Leôncio de Carvalho, 201
São Paulo - SP
Consulte condições especiais de hospedagem para
este evento.
Investimento:
R$ 1.250,00
02
inscrições da mesma empresa, grátis 01
cortesia para o evento.
( neste caso não se aplica nenhuma outra promoção.
)
